Barberán,这家家族企业在市场上占有一席之地

该公司成立 近100年来，是一家位于Castelldefels（巴塞罗那）的家族铁匠作坊。由于不断的努力、热情和团队合 作，Barberán现在专门从事表面抛光机械的设计和制造。

自公司创始人Juan Barberán Borraz以后，已经传承了四代人，公司继续致力于打造最具特色的产品：设计并生产长期和短期的定制机械。该公司只外包标准组件，而大部分生产是在他们工厂进行。他们 的客户遍布世界各地。我们分享了许多价值观和见解并且很乐意积极的分享他们在市场上成功事例。他 们的专业程度堪称典范，ZAYER提出的解决方案值得骄傲，这也是我们选择他们作为参考的原因！

我们想就 他们最近的重大投资KAIROS 13000进行了采访。Barberán的制 主管Javier Espuny也参与了。

他们说Barberán的机器可以在世界上最意想不到的地方找到。这是真的吗？

当然，我们可以理直气壮地说，世界上哪里有 家具厂，哪里就可能有Barberán机器。

“无论藏得多深，如果你找到一家家具制造厂，你也
会找到一台Barberán机器”

我们的许多客户告诉我们，他们是如何在印度最偏僻的作坊里找到Barberán机器。
一段时间以前，我们是众所周知的包装材料制造商。当时，这个品牌感觉就像是一个标签，因为“拥有
Barberán”是指一系列产品。从那时起，我们扩大了我们的产品范围，现在包括4条生产线的完整机器:
上漆、型材包装、层压和数字印刷。

在你工作的行业中有什么样的竞争，你是如何定位的？

例如，在
喷漆市场，竞争非常激烈，我们定位于高质量产品系列。我们是型材包装行业的领先公司之一，该行业
的市场已经成熟。然而，我们做得最好的领域是层压和数字印刷领域，我们正在全力以赴。

层压客户是大型生产商，如宜家，他们需要定制的机器，这涉及到漫长的售前流程。在正常情况下，一
旦我们完成了机器布局的详细设计，从而满足了客户的所有需求，实际上我们就成为了唯一有能力制造
机器的公司。我们是这一领域的绝对领导者，这意味着我们必须制造非常大的机械构造。到目前为止，
我们使用的机器纵向(X轴)容量高达8,000 mm，最大宽度(Y轴)为700 mm。零件被固定在不同的位置，并
在4个不同的位置进行旋转和加工。操作、重新定位和准备工作花了我们一周半的时间。

时间太长成为了做出改变的根本原因: 我们需要优化机器预留的空间，并尽可能确保最长的加工行程，
这样我们就可以更快地加工更大的工件。所有来参观工厂的制造商都能够适应可用的空间，但是ZAYER
给了我们最高的X-Y-Z行程。我们在一个22 x 6米的区域安装了一台KAIROS 13000，其纵向行程(X轴)为
13,000毫米，横向行程(Y轴)为1,600毫米，垂直行程(Z轴)为2,500毫米，超过了任何竞争对手。

“ZAYER机器的准确性、可靠性和坚固性提高了我们的品质分”

另一方面，我们所在
的行业正在经历数字印刷带来的巨大变化。我们已经积累了大量的内部知识。例如，过去的胶印和柔印
将被数字技术取代；同时，我们的团队与研究中心合作开发内部R&D，这将提升技术和我们的能力。我
们需要的是增加机器及其结构的灵活性。现在我们专注于这个领域，我们在那里实施的变革将影响到公
司的其他部门。

因此
，ZAYER机器的准确性、可靠性和坚固性可以传递到工厂生产的所有产品中，这也提高了我们自己的
质量分

选择ZAYER机器而不是市 场上的其他机器，做出这些改变的具体原因是什么？

当你进行如此 重大的投资时，有许多因素必须考虑在内。我已经提到了我们的弱点，但是还有很多其他的问题，ZAYER是唯一一家符合我们所有要求的公司。

性能:我指的不仅仅是加工能力，还包括执行摆动工作 的可能性，这样我们就可以在工作台的一侧加工一个工件，而在另一侧准备下一个工件。如果我们考虑
定位工件，准备固定工件的工具等。占用了大部分时间，这是我们在缩短生产时间方面迈出的重要一步 。过去，加工一个大零件要花我们1周半的时间，现在只需要1天半。

“KAIROS 13000极大地减少了我们的加工时间，使我们更具竞争力””

值得注意的是，这缩短了我们的制造时间，我们在计算生产 成本和每台机器的销售成本时非常谨慎。由于投资的原因，每分钟的工作成本更高，但由于KAIROS 13000，一个给定的项目过去需要400分钟，现在只需要100分钟。最终的结果是，即使每分钟的成本更 高，但交付时间却减少了四倍！最重要的是，因为我们可以将它应用到每个项目中，所以我们变得更有 竞争力。

事实 上，这一改进为我们重组所有单板生产和增加机器焊接结构(如整流罩)的生产开辟了道路。

可靠性、精确性、坚固性:我 们为我们的机器和我们在产品上取得的成绩感到骄傲。至于成品，这标志着以前和以后，一个相应的内 部承诺，以变得更具竞争力。而这也是众所周知的ZAYER机器的特点之一 KAIROS 13000在这方面做得 充足。

安全和人体工程学:机器涵盖了我们对工作岗位所要求的安全和人体工程学条件，并配备了保护操作人 员免受切屑伤害的安全装置，同时不会降低视野。工作区保持清洁，使用简单，只需用手指轻轻一推就 能移动安全装置，无论您身在何处，都可以监控机器的运行。

我们很高兴。

“购买 KAIROS 13000改变了我们的经营方式，并为我们提供了机器刚性和结构带来的优势 。这确实是向前迈出的一大步”

KAIROS 13000还有什么其他你没有想到或印象深刻的特点吗？如果有，为什么？

答案是肯定的:床身在地水平面无法说服我们，因为我们不习惯使用，但是我们遵循ZAYER的建议。最后 ，把机器放在我们脚下是我们能做出的最好的决定。它带来了许多我们没有意识到的功能优势。很明显 ，我们必须提供工件来支持这些 分等等，但这是值得的。

我 还想强调操作员可以选择在舱内或舱外工作。操作员在舱内工作对我们来说是全新的，它提高了操作员 的意识，提高了对机器操作的专注度，并实现了更密切的监控。

另一个优点是在 舱外工作也有同样的优势。第二个海德汉控件可以跟踪工件抛光等操作，或从舱外完成操作，通过使用 可延伸至12米的电缆链，而不会以任何方式妨碍视野。

最后，我想提一下美学。

ZAYER机器反映了我们工厂的交付能力，这有助于销售。设计中完全没有瑕疵给观众留下深刻印象。 目前，在Barberán，参观这台机器对任何参观的人来说都是必不可少的，并且总是给参观者留下深刻印 象。可能有更贵的加工中心，但人们看到这台机器时，总会停下来盯着看。客 寻找备件售后（我们有
24×7热线）得知我们有自己的设备，这让他们更有信心。我们的能力赢得了他 的信任。毫无疑问，通 过观看工作中的KAIROS 13000而被说服了。

“KAIROS 13000反映了 产能和交付能力，提供了有助于销售的信心”

当您购买机器时，您是否注意到我 们的专家团队提供的帮助和协作有什么不同？

肯定！一旦我们完成了 分析，ZAYER的参与就开始了，但这也是关键。负责给我们建议的专家热情而敏锐；他知道他可以为我 们提供重要的优势，他不会停止，直到他涵盖所有优势。

他从一开始就站在我们的角度来理解我们面临的问题，他知道如何发现我们的需求并构造机器，使其能 够不折不扣地满足我们的要求，而不必夸大任何东西或试图向我们推销不适用的解决方案。他所描述的 头部性能要求是正确的，一切都是完美的。我们对费用有疑问，但他的付款方式很灵活，这有助于我们 从一开始就做出决定。

“ZAYER的支持100%有帮助，我们一直感到轻松自在”

后来，他们在整个过程中的支持是关键。我要特别强调机 器的安装和启动。我们觉得我们真的可以把自己交给他们。其他人没有成功或没有脱颖而出，而ZAYER 尽了最大努力。启动所需的土木工程工作很重要，但我们100%都得到了帮助。ZAYER的专家对我们的团 队进行了培训，并为我们提供了关于地基质量、屏幕防震、图纸等方面的建议。销售代表每周都进行跟 进，监督及时交货，确保一切按计划进行。

听起来很棒，很高兴听到这样的案例。Javier， 我们很高兴一切进展顺利，谢谢你接受采访。我们希望你所有的计划都能实现 下次见，我的朋友！

感谢你们所有人。你知道无论何时你需要我们的时候，我们就在哪里！